欢迎访问 骁马科技网,官方网址:www.xiaomakeji.com

骁洋自行车官网 骁洋自行车资讯网 骁洋亲子网

田涛:中国的土豪营销方式让人担忧

2014-01-03   来源:网络整理   作者:骁马科技         

  新浪财经讯 由美国市场营销协会与复旦大学管理学院联合举办的“2013营销领袖峰会”于2013年12月6日-7日在上海举行,央视市场研究股份有限公司副总裁田涛参与了圆桌讨论“数字营销”。

  以下为田涛发言实录:

  田涛:我们今天来谈的主题是大数据时代的营销变革,昨天在上海发生了一个非常真实的故事,我不知道大家听说了没有,有一对热恋了很久的年轻男女突然吵了架,有了小的矛盾,然后他们就说,我们看看彼此怎么样吧,我们来约定相互转身往前走100步,回过头来看,如果你还在我们就和好,他们相互走了两步以后他们就后悔了,他们转过身,但是他们分手了,为什么分手呢?是因为昨天上海的雾霾,他们没有一双能够穿透雾霾的眼睛,当他们走了两步以后就转头,结果还是看不见对方。我们今天就处在这样的情况,我们今天讲整个营销变革的时候我们极需一双能够透过比昨天上海的雾霾还要强的迷惑来看透今天的情况。志峰说营销是把按照市场需求组织生产和,通过销售手段销售给有目标的客户。你们会想,整个营销和数据营销之间发生了什么样的变化,刚才企业家也讲到,我们更多的是拿多现在的互联网做成一个渠道,比如说把商店搬上互联网,把产品搬上互联网,童车,或者把整个的店铺互联网化,都是一个想法,但是我不是学院派的,虽然我说我生在北大兼着讲一些营销的课程,但是我更多是从实践那边来看的。

  中国对于营销已经有非常复杂和不清楚的定义,你们认为在座的各位,很多研究营销的学者、专家和老师,在中国营销是有相当负面定义的,什么是营销?营销就是把某一件所没有的东西赋予他,设法让消费者相信,这和策划,和很多忽悠没有什么区别了,刚才我和陶总讲,这杯茶可以让你益寿延年,可以助你走遍全世界能够成功天下,这就是今天我们看到更多的中国式的土豪营销,土豪我认为是2013年中国最伟大的词汇,可以形成我们当今时代所有很多的现象,我们就是个土豪的营销,这样的营销在中国变的非常让我们担忧,有负面的意义。营销的本质在大数据时代正在被粉碎,你们看到了吗?其实营销是想告诉你,你不知道的东西而我知道,我要把我知道的东西告诉你,并且设法让你相信。今天在大数据时代消费者比你知道的还多还全,对于你品牌的定义,对于你品牌的理解,甚至比你的市场部比你的公关部要强很多,在这样的信息不对称趋弱的情况下我们如何发出我们的营销声音呢?你的营销声音完全被消费者所抵制,在这个时候营销本质就不存在了,在今天一切的信息不对称正在被打破,在中国的官场当中也有这样的一句话,我为什么会做官?之所以那个领导比你更高,并不是因为他的能力比你强,是因为信息不对称,他掌握了更多的信息,在数据应市场当中我们看到了几个现象。

  第一,实践走在理论前面,我参加过很多关于营销的研讨会,大部分都是案例的研究,都是在说我做了一些什么东西,通过这些案例所能够形成的理论以及系统的哲学观都没有。

  第二,我们谈到的所有数据营销的时候,都是在讲案例,这些案例的结果,这些案例的规模,都是一个局部的尝试,我们有很多的营销,甚至我们可以听到有口碑营销,饥饿营销,微博营销,短信营销,邮件营销,现在厕所营销都出来了。定义是说人在某一种特定的行为的时候他对信息的渴望是增强的,自行车,我不知道这是基于什么理论基础。更重要的,评估体系没有,就数据营销本身就没有一个明确的评估体系,什么样的营销是成功的,效果是怎样?这是第一。第二,跨平台的营销,当你这个数字的营销和其他的营销相结合的时候,就更加的没有,各种各样的说法,包括昨天我们谈到的,ROI到底是什么?投资与回报,回报到底是什么?是用钱所描述的,还是用参与度描述的?各有各的说法,同时我们看到在谈到数字营销的时候,这个问题大家可以想想,数据更重要还是技术更重要,还是创意跟重要?大家想一想,大数据现在当然非常重要,技术,你有好的技术,就可以有好的创意,好的传播,创意的丰富性对于消费者的研究,对于整个消费者的打动,哪个更重要?大家知道这样一个例子,在中国过去的一场大战当中,我们看到加多宝和王老吉[微博]整个品牌切换的混战当中,到了今年年底的时候通过我们对于市场的监测数据发现,哪个品类对于中国广告市场广告发展推动最大呢?是饮料,因为饮料有两个品牌在打架,加多宝和王老吉,它们打架过程中中国广告市场是受益的,但是发现王老吉和加多宝打架的时候和其正死了,第一和第二名都成功了,数字营销当中数据和创意哪个更重要?答案是消费者的洞察更重要,在整个数字营销当中我们忘记了我们要保持对于消费者最敏锐最深刻的洞察,这都是我们今天看到的数字营销,实践走在理论前面,本质被粉碎以后我们找不到新的立足点等等这样的现象,营销毫无疑问将处于一个大爆炸的时代,过去通过固定的电视,现在已经快要死掉的平媒之广播等传统渠道,向我们消费者进行营销,但是今天所有的品牌你会感觉,所有渠道铺面而来,爆炸式的增长,全方位,全空间,跨平台的向我们消费者展示,机会大了很多,品牌传递到用户的渠道正在被重构,过去说家庭的客厅是我们品牌和消费者建立接触的最重要的点,今天大家都知道,一定不是了,因为电视的接触时间和重要性的下降,因为移动,因为当我们回到家里的时候我们打开电视,我们对一个电视不满意的时候,我们要拿着我们的手机,拿出我们的IPAD去批这个电视骂这个节目,会看到整个全新的媒界形式不断的出现,让我们的消费者,让我们的企业,让我们的品牌工作者无所适从。技术为我们的营销带来了极其丰富的想像,革命化的变化,营销所有的想像力得以充分的释放,这就是今天大爆炸的时代。于是营销创新和营销困境就出现了,每一个营销的创新都是由营销的困境所推动的,整个营销困境背后深层次问题是媒体的困境,新的媒介形式不断出现,客户的眼球不断的转来转去,吸引客户的眼球定在一个位置的难度越来越大了,我们可以承认在今天每一个中国消费者他的媒介消费时间是增加的,因为媒介丰富了,但是平均分配到每一个渠道的比重是下降的,我们常常举这样一个例子,你家里的小朋友有一个玩具,他玩的时候你把他从他的手里拿回来,这是很困难的,现在他有20个玩具,他甚至记不得他在上一个时间玩的是哪个玩具,你把那个玩具从他手里拿出来轻而易举,注意力分配是很低的,我们消费者就是在玩者多种玩具的孩子,每个玩具的不替代性都在下降,这就是我们营销所面临的困境,营销的困境永远是存在的,所以营销的创新也就会不断的出现。

【免责声明】本网站部分文章转载自各类纸媒、网媒作品,版权归作者本人所有,转载文章目的在于分享信息、提供阅读,不代表本平台赞同其观点和对其真实性负责!如果我们侵犯到您的权利,请告知我们,我们将尽快纠正。

推荐阅读

热点文章

企业概况 新闻动态 产品中心 联系我们

Copyright © 2011- XiaoMa Science & Technology 骁马科技网 版权所有 |