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Joydivision:小众品牌卖产品,还要卖生活

2014-01-24   来源:网络整理   作者:骁马科技         

  i天下网商注:经典的“1000个铁杆粉丝”提出,只要拥有1000个铁杆粉丝,就足以供养一个创作者,就可以滚动起无比巨大的口碑雪球,让自己声名远播。尽管这个理论常常用于创作者,但现在对不少设计品牌来说,同样适用。

  独立复古品牌Joydivision便是一例。Joydivision是一个专售自制的手工皮包的淘宝店铺,发展两年,已经成长为一个受到粉丝热捧的品牌。而在卖之外,他们还打算做实体店,让用户亲身体验皮包的制作。

  文/天下网商 俞晓燕

  在一个崇尚“快”的时代里,经典的复古设计加上传统手工艺人的初心,如此精心打磨的牛皮包,冠以新鲜的英文名,在网购市场上能否掀起波澜?

  淘宝店铺Joydivision专售自制的复古手工牛皮包,从零开始,短短两年,在网上凝聚了一批忠实拥趸,几百元的客单价,,产品竟也供不应求。

  掌柜是一对28岁的年轻夫妻,一个设计出身,一个学音乐,典型的文艺青年。2011年,还是情侣的沈敏和陈琳创立了这个独立品牌Joydivision,自搭手工作坊,以淘宝为平台,销售自主设计、制作的牛皮包、钱夹。从最初的3款产品,到如今皮包、钱夹各十几款的产品线,构架已相对完整,用户群也在持续累积。

  而随着细分小众类目的淘宝创业项目越来越被人看好,“小众”的选择意味着机遇,也暗示着困难。能找到那个令自己兴奋的点无疑是幸运的,但这只是开始。

  定位:会呼吸的包

  在做皮具前,沈敏与朋友合伙开了一家平面设计工作室,但设计师通常都是个性突出的人,要融合意见有点难。他一直想做自己喜欢的设计,而女友也偏爱自由、开放的工作,放弃与朋友合伙后,两人一拍即合,共同创立了Joydivision品牌。沈敏擅长设计、视觉包装,陈琳擅长市场推广,正好互补。

  选择牛皮包这条产品线的灵感来自哪里?

  2008年,喜欢户外的他们去青海旅行,路过一个皮匠铺,看一眼就喜欢上了。那家店铺也是小作坊,老板正坐在里面缝东西,产品则大部分是日常生活中会用到的东西,如钱包、赤脚医生挎包、农具包等。这些皮具风格传统又独特,与市面上的普通消费品大不一样。

  沈敏当时就灵光一闪,觉得赤脚医生挎包的版型很适合做成相机包。正是旅途中偶然的相遇,埋下了Joy-division的种子。

  从青海回来后,他们开始对牛皮包进行一番深入研究,摸索产品的方向。

  从原材料开始,首要的与众不同就是——选用植鞣牛皮。所谓植鞣牛皮,是用植物鞣剂(丹宁酸液、植物多酚等多元酚化合物)鞣制出来的头层皮,像LV的部分皮包拎手、背带和护角所使用到的皮革,使用一段时间后会发红变深,用的就是这种皮。

  在上海郊区陈设简约的工作室里,沈敏随手拿过一张牛皮给《天下网商》记者看,这就是原材料,淡黄色,表面光洁,毛孔清晰,摸上去很厚实。“这种皮刚买来是淡的,用几年之后会变成棕色,有一个变色的过程,也是这种皮最大的特点。”沈敏说。

  经过这种工艺加工出来的牛皮,比一般的人造革和经化学工艺制成的牛皮更环保,适合与人体皮肤直接接触,而且最大程度地保留了纹路等皮质本身的特点。

  沈敏起身拿来三个设计简洁的马鞍包,同样的款型,颜色却截然不同:一个深棕色,一个浅褐色,最后一个全新的则是非常淡的原色。前两个都是使用过的,而其中颜色最深的那个是沈敏用了三年的包,淋过雨水,浸过汗渍,看上去依旧结实,因为颜色的关系,比新包显得更为厚重。

  “十个人买了同一款包,新的时候是一样的,一段时间用下来,再把这十个包摆在一起,肯定是不一样的。”这是最让沈敏引以为傲的。因不同的生活环境和使用习惯,皮包的颜色会有不同的变化,这样就带上了个人的印记。“这种皮在使用过程中会慢慢被你压出独有的折痕和形状,就算用旧了也不会显得难看,有种慢慢磨合的感觉,它是能与你的生活融为一体的物件。”沈敏说。在他眼里,这是会呼吸的包,是时间的载体,也是人生历程的一个载体。

  设计:不仅是极简

  简洁是Joydivision设计的出发点。

  沈敏研究过皮具的历史,发现人类祖先很早就发现了皮的实用性,在使用石头之前就用皮来制作各种劳作和生活用品,很多皮具被人们沿用至今。他决定沿用前人的设计,挑选个人喜好的经典版型,用自己喜欢的方式来设计皮具,大部分情况下是去掉一些复杂的东西,留下线条简单的东西,做出简约的感觉。

  Joydivision的包都是硬体包,立体感很强,这与沈敏的偏好有关。以前他做的是平面设计,追求成品包外型与草图尽量一致,这样就只有硬体包才能实现了。“从设计上,我只会做这样的包,从来没想过做软的包,那样的话我很难把握它的形体,可能一拎就变了。”

  因此,他对皮的硬度要求也较大,要保证一个皮包的底用很多年都不会变形。此外,皮也要够厚,才能撑得起来。原皮虽然是厂家提供的,但也是根据自身的产品要求订制的,一般纹理较大的、伤疤较多的皮是不及格的。

  “包这种东西,基本上什么形状都有人做过了,除非你天马行空,我们要做比较经典、日常用的。”沈敏说。像店里最早推出的一款马鞍包,外形由两条弧线勾勒而成,没有过多的内容,包的里面没有配皮,背带也没做双面贴皮。“消费者买我们的包,使用过程中接触的就是皮,没有别的,能感受到的就是真皮本身带来的感觉。”

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